Rückblick und Ausblick

Bei großen Tier 1 Zulieferern ist das Einsparpotential nahezu ausgereizt. Die „Player“ kennen sich untereinander und haben deren Limits in vielen Verhandlungsrunden ausgereizt. Die Vertriebs- und Einkaufsteams sind gut geschult, Argumentationsketten, taktische Varianten der Verhandlungstechnik sind in der Sättigung.

Die Sicherung des Ertrages ist die höchste Priorität eines Vertriebs. Alles Andere muss diesem Ziel untergeordnet werden, damit ein Unternehmen auch dann auf einem sicheren Fundament steht, wenn die Zeiten schlechter werden. In guten Zeiten ist Vertrieb einfach, doch wenn die Randbedingungen ungünstiger werden, häufen sich Ausreden und Schuldzuweisungen. Der professionelle Vertrieb findet stattdessen Lösungen….

Manager werden dafür bezahlt, dass sie gute Entscheidungen treffen, damit die Zukunft des Unternehmens gesichert ist. Aktuell ist die Lage durch neue Gesetze, veränderte Meinungsbilder, E- Mobilität, neue Technologien und Wettbewerber sehr unübersichtlich geworden. Durch die hohe Geschwindigkeit, mit der diese Veränderungen stattfinden, sind Manager gefordert, vor allem schnell zu entscheiden. Die traditionellen Planungsinstrumente können…

Brillante Verhandlungstechnik gilt bis heute als Erfolgsfaktor, damit Projekte im B2B akquiriert und abgeschlossen werden. Die Erfahrung zeigt etwas Anderes: Derjenige, der es schafft, beim Kunden in Erinnerung zu bleiben, hat eine höhere Erfolgsquote.

Entscheidungen stehen mit Verantwortung, Tragweite und Risiken in engem Zusammenhang. Entscheidungen können endgültig sein. Hinzu kommt, dass wir in einer ungewissen Welt leben. Risiken können wir zwar berechnen, Ungewissheit nicht! Hahn & Partner hat Methoden entwickelt, wie Executives ihre Entscheidungsgüte und Entscheidungsdynamik erhöhen können. Kernthema ist die Frage: „Ab wann Datenmodelle zur Entscheidungsoptimierung scheitern?“. Im…