Neue Sparrunde in der Automobil Industrie!
Bei großen Tier 1 Zulieferern ist das Einsparpotential nahezu ausgereizt. Die „Player“ kennen sich untereinander und haben deren Limits in vielen Verhandlungsrunden ausgereizt. Die Vertriebs- und Einkaufsteams sind gut geschult, Argumentationsketten, taktische Varianten der Verhandlungstechnik sind in der Sättigung.
Einsparpotential im Mittelstand
Was liegt da näher, als sich den mittelständischen Unternehmen zu widmen? Erste Recherchen zeigen, dass dort erhebliches Einsparpotential vorhanden ist. Dies ist vor allem deshalb verlockend, da in weiten Bereichen dieser Klientel die Strategien der OEM´s weniger bekannt sind und die Verhandlungskompetenz der Verantwortlichen meist unterhalb der erforderlichen Professionalität liegt, um die z.T. ungerechtfertigten Forderungen wirkungsvoll abzuwehren. Folgender Artikel von N-TV zeigt eindrucksvoll, worauf sich mittelständische Unternehmen in Zukunft verstärkt einstellen müssen.
Wir von Hahn & Partner bieten Verhandlungskompetenzen und Überzeugungsstrategien, die sich schnell und sicher beherrschen lassen und die Mitarbeiter fit für die kommenden Verhandlungsrunden bei den OEM´s machen!